Durante esta semana he tenido la oportunidad de impartir el módulo D: Trabaja con clientes, de CRS en Valencia y en Madrid (14 y 17 de Mayo) son dos fechas que dificilmente olvidaré en mucho tiempo. Esta posibilidad de llevar a los compañeros, todo lo que CRS nos ha ido aportando estos años me parece sencillamente una oportunidad de oro. Me siento sencillamente afortunado de poder hacerlo. Compartir y contar a la gente estas cosas que te han ayudado tanto, durante estos años te hace sentir bien. Te produce la extraña sensanción de estar dejando tu granito de arena adicional a este sector al que tanto he aprendido a amar durante todo este tiempo. Me gusta lo que hago. Me gusta se agente inmobiliario, me siento afortunado de sentirlo así. 

Pasamos tiempos duros, tiempos de cambio y de oportunidad. No es una frase hecha, no. Vivimos tiempos de CAMBIO y OPORTUNIDAD. Los heróes son todos aquellos agentes que dejan su granito de arena con su buen hacer diario, con su honestidad, con su interés sincero por los asuntos de sus clientes. Los instructores, los formadores son herramientas al servicio de los profesionales. Personas que acumulan su experiencias, la experiencia de otros agentes, nuevas perspectivas, nuevos paradigmas, es decir nuevos modelos, ejemplos, conjunto de ideas y creencias que parecían ciertas y casi intocables, cambian, se transforman. Lo que debemos observar. El cambio del contexto. Un conjunto de experiencias, creencias y valores que afectan la forma en que un individuo percibe la realidad y la forma en que responde a esa percepción.

Módulo D en Madrid. 17 de mayo de 2012

Las personas, en nuestro caso los agentes, cambian día a día su forma de ver el mundo y con ello, y muy poco a poco hacen que también cambie la percepción de aquellos que utilizan sus servicios. Los agentes de hoy ya no vendemos pisos, no queremos salir a molestar a nadie, no queremos llamar a importunar a nadie, no queremos dramatizar, ni urgir, ni presionar sin sentido, queremos ser "aquellas personas a las que compradores y vendedores acuden confiadamente para obtener asesoramiento en la delicada decisión de comprar o vender su bien más preciado"… su casa, su hogar. Esto empieza a ser la tónica general, la aspiración de muchos agentes que ven que perciben que en esta propuesta subyace un VALOR único. Estas son las cosas de las que hablamos en CRS, las cosas que nos interesan a los agentes, las cosas que les interesan a nuestros clientes. Por eso disfruto contando estas cosas a tantso compañeros. Gracias a todos por escuchar, por vuestra paciencia, por vuestras ganas de cambiar las cosas.

Yo seré tu compañero, tu asesor, te ayudaré en esa delicada decisión, iremos juntos en este viaje, no te fallaré, estaré ahí contigo, siempre te diré la verdad, yo conozco el proceso, pero eres tú quien decide, no estarás sólo. Cuenta conmigo…soy tu agente. 

Módulo D en VAlencia. 14 de mayo de 2012

Más Valor por tu dinero

Esta no es una casa cualquiera. Es una casa que por su tamaño, ubicación, su urbanización, piscina y  zonas de juego se convierte en un ambiente perfecto para una familia feliz. Uno de los detalles que llaman la atención es la cantidad de armarios y soluciones de  almacenaje que tiene la vivienda. Cuando pasas al salón, descubres que puedes acceder a una cómoda terraza, dónde puedes colocar una mesa para desayunar los dias de verano o salir a tomar algo con los amigos despues de una cena en casa.

Las habitaciones son amplias, todas dobles. Tiene buena luz. La habitación principal tiene el baño incorporado en suite.

Desde la terraza tenemos unas excelentes vistas a la avenida de Francia.

Con esta vivienda se incluyen dos plazas de garaje en el mismo edificio, dónde podremos aparcar dos coches y hasta ¡incluso dos motos!

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Si no contrato un agente me ahorro dinero, ¿no?

Comprar o vender una propiedad es algo complejo. A primera vista puede parecer que basta con mirar una serie de revistas y buscar en la web para encontrar la casa adecuada al precio correcto. Pero una de las reglas del mercado inmobiliario es que cada propiedad es única.

No hay dos casas iguales, incluso dos modelos idénticos en la misma calle o en el mismo edifico. Las casas son distintas, así como los contratos, las opciones de financiación, las diligencias necesarias y sus resultados, los gastos comunitarios, las cargas que puedan tener, las instalaciones de la vivienda y los costes de cierre en cada caso.

Tampoco hay dos transacciones iguales. En el lío de contratos, financiación, grantías, precios, y negociaciones entre las partes, es donde adquiere  sentido trabajar con profesionales que conocen la zona, el sector y mucho más.

Lo cierto es que no contratar  un agente puede costarle al comprador más dinero que hacerlo.  Todo depende de lo que usted valore su tiempo en primer lugar , sus conocimientos del mercado inmobiliario en segundo lugar, y el mercado específico de la zona donde quiere buscar casa, en tercer lugar, así como sus habilidades para negociar con éxito. También es posible que ahorre dinero si evita contratar un abogado para una demanda…aunque también puede salirle muy caro.

Si usted, como comprador,  quiere sacarle partido a trabajar con un Agente, lo mejor que puede hacer es:

1) Elija alguien de confianza, quizá se lo pueda recomendar algún amigo o conocido que haya tenido una experienci a previa.

2) Entrevistese con él. En su oficina es el mejor lugar. Explíquele qué busca, porqué, que plazos de tiempo tiene, que presupuesto maneja, que le gustaría de verdad.

3) Analice la respuesta y la actitud de su agente. Compruebe si realmente se está tomando un interés sincero en ayudarle.

4) Recuerde que ayudarle no es enseñarle un piso tras otro sin sentido. Ayudarle a usted es darle información de la zona, de los precios, de como será el proceso de oferta, el de compra…etc

5) Su agente tendrá 20 propiedades que puedena interesarle, descartará 10, de las 10 que quedan selecionará 5 que pueden encajarle y de aquellas debería mostrarle  las 3 mejores…por ejemplo. De esta manera, si él conoce bien lo que usted está buscando y es capaz de conectar con usted, le ahorrará mucho tiempo, dinero y algo de frustación por el largo camino del proceso de compra de vivienda.

6) Es la hora de pasar una oferta. Hablad sobre esto, que te explique los documentos, su implicación, como deberia planterase el proceso de negociación, etc. Qué documentos se irán firmando. ¿Ha pedido la nota simple? Ha verificado los titulares, las cargas, la identificación del inmueble..¿Se olvidó del garaje?. Estudiar las posibles contingencias, los plazos, los pagos, el banco, la notaría, los gastos, lo relativo a la comuniad de propietarios, suministros de la vivienda, estado de las cuentas…etc

Además, un agente experto debería ofrecerle un Plan de Negociación que hará usted consiga su casa a un precio razonable. Así que no solo el comprador que no cuenta con un agente no se ahorra dinero, sino que de hecho es posible que acabe pagando mucho más por la casa, o que cometa un error de bulto en su planificación fiscal o que pague por la hipoteca más de lo que debería.

Recuerde que las mejores propiedades, al mejor precio, las suelen tener los mejores agentes. 

Para todos aquellos interesados en mejorar y ampliar sus conocimientos.Os dejo aquí esta convocatoria de CRS

Alquila tu casa en Ciudad de las ciencias

Ahora puedes vivir en ciudad de las ciencias. En esta vivienda de alquiler muy luminosa en la avenida de francia, es una vivienda amplia de 3 dormitorios, 2 baños, cuartito trastero dentro de la vivienda, salón comedor con acceso a terraza con capacidad para mesa con sillas, amplia cocina office con galería comunicada con la terraza. Incluye plaza de garaje en el precio. Dispones de varios armarios bien distribuidos por toda la casa. 

Precio: 800 euros/mes.  106 m² construidos. 3 habitaciones, 2 baños.

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Respira paz por los cuatro costados

Puedes entrar a vivir mañana en esta casa situada en el barrio residencial de Juan Llorens. En una de las mejores zonas, Casi esquina con la calle San Ignacio de Loyola. A pocos metros de la Gran Vía Fernando el Católico. La vivienda esta situada en la zona más tranquila de toda la calle. Está completamente reformada, tarima flotante, cocina y baños reformados, acceso a terraza desde el salón, orientación, Oeste-Suroeste. Tres habitaciones, dos de ellas dobles y una individual, todas con armarios empotrados.

Si buscas una casa para entrar a vivir ya, sin tener que hacer nada más que la mudanza, acabas de encontrarla. Y a un fantástico precio.

Cocina con galería y una fantástica plaza de garaje para coche y moto en el garaje del mismo edificio. Se trata de una fabulosa inversión tanto para vivir en ella como para alquilarla. La entrada al edificio también está reformada, la vivienda es tranquila y luminosa y transmite buenas vibraciones.

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Llámanos al 96 330 82 16 o al 667 842 119

 más información de este Inmueble en www.pisoenjuanllorens.es

Extracto del articulo de mi amigo Fernando Garcia Erviti el 10 de abril de 2012. "Casa y estilo de vida" en Inmobiliarios 2.0

"Una reciente campaña de marketing de Coldwell Banker en Estados Unidos está destacando la importancia de los sentimientos en la compra de la vivienda. Los niños jugando en el jardín, los animales domésticos, la cena con los amigos, una copa de vino, los nietos… todas estas son las cosas que nos hacen valorar la casa, y no si tiene dos o tres baños, los metros cuadrados… y todos esos datos que se pueden conseguir en internet, pero no valen para mucho. Los profesionales finalmente somos los que entendemos tus necesidades, tu estilo de vida…

 ¿Cómo calcular el valor de tu hogar? Toma el olor de las tortitas de una mañana de domingo, multiplícalo por el sonido de los niños riendo a carcajadas, súmale el sabor de un buen Rioja en una cena familiar en Navidades, y multiplica todo por el calor de un fuego al aire libre, réstale las tensiones del trabajo y las amenazas del mundo exterior, súmale el cuento que le cuentas por la noche a tu hija, y multiplícalo por la raiz cuadrda de la abuela besando a su nieto, ahora lo multiplicas todo por unos 50.000 recuerdos… y ese es el valor de tu casa"

Luego está aquello del valor del mercado y todo eso, pero no te preocupes por ello, para esas cosas ya nos tienes a nosotros.

Vicente Beltrán y Charo Frías.

Agentes especializados en residencial

www.apiciencias.net 

96 330 82 16

667 842 119

FUENTE: LEVANTE-EMV

Sube la deducción por adquisición de vivienda habitual

Se restablece esta deducción con independencia del importe de la base imponible. La base de la deducción se eleva de 9.015 a 9.040 euros anuales para adquisición, rehabilitación y cantidades depositadas en cuenta vivienda.



En el caso de obras e instalaciones de adecuación de la vivienda habitual por razón de discapacidad, la base de deducción se eleva de 12.020 a 12.080 euros anuales. Esta base máxima de deducción es independiente de la fijada para los demás conceptos deducibles por inversión en vivienda habitual.

Desgravación por obras

La nueva regulación amplía el ámbito objetivo de la deducción a las obras efectuadas en cualquier vivienda, no solo en la vivienda habitual, o en el edificio en que esta se encuentre, siempre que sea propiedad del contribuyente y no esté afecta a actividades económicas, y se incrementa tanto el límite de importe de la base imponible para acceder a la deducción como la cuantía de la misma.

Podrán aplicar esta deducción los contribuyentes cuya base imponible sea inferior a 71.007,20 euros anuales.



Deducción por alquiler de la vivienda habitual

Los contribuyentes podrán deducir el 10,05 % de las cantidades satisfechas en el período impositivo por el alquiler de su vivienda habitual, siempre que su base imponible sea inferior a 24.107,20 euros anuales.

El agente único y la exclusiva múltiple son una modalidad mediante la cual su agente se compromete a comercializar su inmueble de una manera muy especial. Además de incluirlo en todos los circuitos de difusión de propiedades y hacerle un plan de marketing exclusivo para el inmueble, se compromete a compartir la propiedad con el resto de agentes de la zona, capitaneando las acciones, las visitas y los reportes hacia el cliente vendedor. Este tipo de inmuebles, por lógica, son los más ofrecidos, los más visitados y lo vendidos en menor plazo de tiempo. Sólo es necesario una condición; que el precio esté en mercado.

Lógicamente supone un compromiso para su agente, más trabajo y mayor responsabilidad para él, si ha elegido bien a su agente, esto no debería preocuparle. Si usted solo lee hasta aquí, le parecerá que se trata de una simple forma de trabajo…ahora piénselo un poco más y veamos que implicaciones tiene para usted y para su agente esta modalidad de trabajo frente a otras. ¿Dónde cree que su agente depositará mas trabajo, más dinero, más pasión y hará más hincapié y esfuerzo por vender?: En un negocio con ciertas garantías y con retorno de la inversión de tiempo y del dinero o en un negocio sin garantías de retorno de tiempo ni dinero ¿cual elegiría usted?.

 Un buen agente profesional invierte en su negocio, contrata a buenos profesionales, va a formación, invierte en sistemas de publicidad para marketing y difusión de las propiedades de sus clientes, selecciona a sus clientes y es consciente que no puede llevar más de 10 clientes por agente. ¿Cómo puedes hacer un seguimiento permanente a los propietarios si tienes que contactar con todos semanalmente?… Muy fácil, no es posible. Los agentes profesionales valoran su tiempo y su trabajo, no llevarán una propiedad fuera de precio por mucho que usted se empeñe.

Elija primero al mejor agente de su zona…luego hable del precio de la vivienda, no cometa el error de elegir agente según el precio que le digan y recuerde que…

Determinar el mejor precio de venta de una casa es uno de los aspectos más difíciles a la hora de  vender una casa y es también uno de los más importantes.

Si su casa está en una precio por encima de su valor de mercado, se perderá todos aquellos compradores potenciales que de otra manera serían candidatos a comprarla. Si se coloca  por debajo del valor de mercado, se venderá a un precio que no es el valor óptimo para su vivienda.

Figura 1 - Porcentaje de Visitas de compradores por Precio

 La Figura 1 ilustra que más compradores pueden visitar y finalmente adquirir su propiedad a valor de mercado que por encima del valor de mercado. Cuando aumenta el porcentaje del  precio, baja aún más el porcentaje de compradores dispuestos a visitarla. Cuando el precio de su propiedad está en valor de mercado, lo expone a un porcentaje mucho mayor de posibles compradores que quieren visitarla, lo que aumenta sus posibilidades de una venta, al tiempo que garantiza un precio de venta final  en correlación a su valor real de mercado.

Otro factor crítico a tener en cuenta al fijar el precio de su casa es el tiempo. Cuando la propiedad más llama la atención y genera más entusiasmo e interés por parte de  los compradores potenciales, que en ese momento están buscando, es la primera vez que sale al  mercado (Ver Figura 2).En ese momento es la novedad. ¡Aprovéchelo!

Figura 2 - Actividad respecto al tiempo en el mercado

Un precio inadecuado en esta fase inicial, hace que este momento tan sensible en el proceso de venta de su casa se pierda y se deje de visitar por un gran número de compradores. Esto puede hacer que su casa languidezca durante largo tiempo a la venta, como algunas propiedades en la zona que llevan incluso años con el cartel de “se vende”. Esto puede llevar a un precio de venta por debajo del valor de mercado (ver Figura 3), o peor aún, a no venderla. Recuerde que el mercado se encuentra a la baja, cuanto más tarde en venderla, más pérdida económica sufrirá, puesto que mayor será el ajuste que deba hacerle al precio. (Figura 3)

Figura 3 - El efecto de sobreprecio

Por lo tanto, su casa tiene más posibilidades de una venta más provechosa cuando es “la novedad” en el mercado y el precio establecido es razonable.

Nosotros le podemos dar hasta el día de hoy  la información sobre lo que está sucediendo en el mercado de la zona de ciudad de las ciencias, e información sobre la financiación y  las condiciones en las que se están vendiendo las propiedades de la competencia.

Y recuerde que nadie compra por encima del valor de mercado